Comment se créer un réseau en tant que marchand de biens ? C’est ce que vous allez découvrir ici. Dans le secteur de l’immobilier, la concurrence est rude puisque ce sont de nombreux professionnels de l’immobilier qui se partagent parfois des zones très restreintes. Ainsi, un marchand de biens doit sans cesse pratiquer la prospection immobilière, le réseautage et le réseau Off-Market pour développer sa stratégie. Grâce à un réseau solide, vous pourrez plus aisément réaliser vos opérations d’achat revente et ainsi faire évoluer votre activité dans la direction souhaitée et voir votre chiffre d’affaires croître.
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6 astuces pour se créer un réseau Off-Market en tant que marchand de biens
Définir un processus pour valoriser votre répertoire
En posant vos objectifs, en vous préparant et en planifiant un suivi de tous vos contacts, vous arriverez plus facilement à optimiser votre réseau. Il faut aussi bien préparer vos actions de réseautage. Pour cela, soyez sélectif sur les événements auxquels vous assistez. Avant de vous y rendre, essayez d’en apprendre un peu sur les personnes présentes. Les conversations seront plus faciles à engager et plus fructueuses.
Préparer une présentation de vous-même
Passer du temps à réseauter sans une présentation de votre activité courte et précise, c’est perdre du temps. Vous ne serez sans doute pas le seul marchand de biens à vouloir accroître votre réseau. Il faut donc construire un discours efficace avec des arguments directs. Ainsi, on parlera de vous avec une phrase évocatrice de votre activité, mais aussi sur votre personnalité.
Donner beaucoup avant de recevoir
Votre réseau d’affaires immobilier se construit sur le long terme et s’appuie sur le principe de réciprocité. Mais actionner ce dernier ne doit pas être l’objectif lors d’un premier contact. Vous devez trouver la bonne posture et aborder chaque rencontre avec authenticité et bienveillance. Et surtout, il faut vous interroger sur la manière dont vous pouvez apporter de la valeur à la personne qui vous fait face.
Commencer par parler de vous et solliciter de l’aide dans la foulée risque de vous mener nulle part. Ne partez pas en rendez-vous en pensant à ce que ce contact va vous apporter quelque chose. La personne en face le ressentira.
Si au contraire, vous vous intéressez à la personne en face de vous de façon sincère, elle va vouloir ensuite en savoir plus sur vous. C’est alors le moment parfait pour pitcher et la laisser ensuite vous poser des questions.
Construire une relation professionnelle
Développer une relation de qualité demande du temps et de l’engagement personnel. Ces fondations seront plus solides si vous la construisez sur des affinités et des valeurs partagées. C’est sur cette base que vous pouvez ensuite mettre en place un partenariat. À condition d’avoir au préalable fait l’effort de consommer pour vous assurer de la qualité de service. Il sera ainsi plus facile de les recommander et donc d’obtenir des recommandations en retour.
Privilégier la qualité des échanges à la quantité
Rien ne sert d’entrer en relation avec beaucoup de personnes si vous ne vous organisez pas pour reprendre contact avec elles à intervalles réguliers. L’objectif ici est de faire grandir cette relation. Les moyens pour y parvenir s’appellent organisation et planification de rendez-vous.
Concrètement, entretenir vos contacts et votre réseau, c’est échanger au moins 4 fois par an avec une personne.
Participer à des événements ou séminaires immobiliers
Utiliser le marketing en ligne est un excellent choix, mais votre réseau aura très certainement envie de vous rencontrer également. En participant à des événements ou des séminaires immobiliers, vous avez la possibilité de rencontrer une population qui s’intéresse véritablement à cette thématique et qui peut potentiellement vous rencarder sur des biens off-market, des projets intéressants. Ne négligez donc pas votre présence sur ce type d’événement.
Qui peut faire partie de votre réseau en tant que marchand de biens ?
Votre réseau relationnel en immobilier est composé de plusieurs individus venant de groupes différents. Ils peuvent avoir un lien direct, mais aussi indirect avec votre activité de marchand de biens.
Voici une liste de personnes faisant partie intégrante de votre réseau :
- Vos amis et votre famille : les membres de votre cercle proche constituent évidemment votre réseau relationnel. Ce sont les personnes les plus à même de vous recommander, de vous conseiller et de vous apporter du soutien lors de nouvelles opportunités.
- Vos clients : qu’ils soient acheteurs, vendeurs, locataires ou propriétaires, ces derniers ne doivent pas être négligés. Ils représentent la base de votre réseau.
- Vos confrères. Les autres marchands de biens et investisseurs immobiliers, même s’ils sont concurrents, appartiennent à votre réseau relationnel. Ils peuvent vous partager des informations, des conseils ou même des opportunités.
- Vos apporteurs d’affaires : en tant que marchand de biens, vous êtes amené à travailler avec d’autres professionnels tels que des courtiers, des notaires, des avocats spécialisés, des artisans et autres entrepreneurs. Vous pouvez collaborer avec eux et devenir partenaire pour échanger mutuellement des opportunités. Il y a aussi les gestionnaires de copropriété qui peuvent entrer en contact avec vous pour la vente ou la location d’appartements.
- Les agents immobiliers : vous allez travailler avec eux sur de nombreux projets pour vos investissements.
- Les réseaux professionnels et groupes d’entrepreneurs : les réseaux ou associations de professionnels de l’immobilier et d’autres secteurs peuvent également vous apporter de belles opportunités de collaboration et d’échange d’informations.
Lisez aussi notre article sur les 5 conseils pour trouver une bonne affaire en immobilier.
Monter une association de marchand de biens pour un meilleur réseau
La confiance n’empêche pas la prudence, mais vous pouvez quand même vous associer avec d’autres marchands de biens pour évoluer ensemble dans vos projets d’investissement immobilier. Vous aurez ainsi plus de poids lors de gros chantiers ou investissements.
Même si vous vous associerez souvent avec des personnes que vous connaissez ou avec qui vous partagez les mêmes valeurs, cela ne protège en rien d’un litige. Surtout quand il y a de l’argent en jeu. En effet, il existe divers moyens de vous protéger si vous vous associez avec d’autres partenaires sur une opération d’achat revente. Par exemple, établir un contrat de partenariat, être facturé en tant qu’apporteur d’affaire, créer une société ensemble, etc.
Nous vous donnons quelques conseils si vous souhaitez miser sur une association de marchand de biens pour optimiser votre réseautage. Dans tous les cas, il est important de consulter un expert-comptable avant de créer une entreprise pour sécuriser votre patrimoine.
Ne pas s’associer à n’importe qui
Le plus important pour savoir avec qui s’associer et pour bien choisir son partenaire, c’est de choisir des personnes expérimentées, de confiance et sérieuses. Pour cela, il existe plusieurs réseaux nationaux de marchand de biens, qui permet de mettre en relation des personnes impliquées dans l’activité d’achat revente entre elles. D’où l’intérêt de suivre une formation comme celle que nous proposons. N’oubliez pas que le réseau est un aspect essentiel au bon déroulé de l’activité d’achat revente.
Établir un contrat de partenariat
Pour rappel, en droit, un contrat est un accord de volontés concordantes entre une ou plusieurs personnes, appelées les parties, en vue de créer une ou des obligations juridiques. Vous pourrez donc y inscrire à peu près ce que vous voulez.
L’intérêt de ce contrat va être de poser noir sur blanc les conditions de votre accord. Ne pensez pas à économiser des frais d’avocat, car cette étape est essentielle. Ce dernier évoquera les termes de l’accord de façon claire et nette et définira les solutions à trouver s’il y a un litige. Penser au pire et s’y préparer est important dans une activité à risque comme l’achat revente.
Créer une Société En Participation
La SEP est un type de société peu connu et occulte, c’est-à-dire qu’elle n’est pas officiellement publiée et seul le fisc en connaît l’existence. Cette société n’a donc qu’une existence au niveau des impôts, mais n’existe pas au niveau du greffe.
Le but étant que les statuts définissent de manière très précise qui amène quoi au sein de l’association. Ces statuts sont publiés par un expert-comptable. Si la SEP présente de ce fait plusieurs avantages, sa création coûte assez cher en raison de sa spécificité et du fait que tous les comptables ne s’y connaissent pas forcément.
Créer une société dédiée à l’opération (SAS ou SARL)
Il est déconseillé de réaliser une opération avec un associé à l’intérieur de votre société mère, autrement dit la société avec laquelle vous réalisez la plupart de vos opérations. Si les choses ne se passent pas bien, cela aura un impact sur votre propre société.
L’avantage d’une SAS ou d’une SARL dédiée à l’opération est que vous pouvez aisément décider de clôturer la société à l’issue du partenariat. Si vous souhaitez enchaîner les opérations avec votre associé, cela ne posera aucun problème. Il vous suffit de réinjecter les fonds et de continuer à réaliser des opérations ensemble avec cette même société. Sachant qu’au sein de ces deux types de société, vous pouvez rédiger un pacte d’associé qui scelle toutes les règles que vous souhaitez ajouter.
Comment devenir marchand de biens ?
Pour devenir marchand de biens, au-delà de vous créer un réseau solide, il est important de connaître les bases de l’investissement immobilier. C’est pourquoi nous vous invitons à visionner notre conférence offerte comme nos plus de 10 000 élèves avant vous.
