Le guide complet pour vendre sa maison à un marchand de biens 

Vous souhaitez vendre votre maison à un marchand de biens ? Vous ne savez pas comment fonctionne ce type de prestataire de l’immobilier ni pourquoi vous devriez lui faire confiance ? Cet article est fait pour vous !

Découvrez ce qu’est un marchand de biens, pourquoi vous pouvez lui confier la vente de votre bien immobilier et quelles garanties apporte-t-il. Rejoignez les formations strategie-immobilier.fr pour en apprendre davantage sur le domaine de l’immobilier et gagner jusqu’à un salaire en une seule transaction.

Qu’est-ce qu’un marchand de biens ?

Le marchand de biens est un professionnel de l’immobilier. Son métier consiste à acheter, rénover et revendre des immeubles, fonds de commerce, propriétés, parkings… dans le but d’en tirer des bénéfices. Les biens achetés par un marchand de biens sont réhabilités et revendus à la découpe. Sa particularité est qu’il réalise ce type d’opérations de manière récurrente et régulière.

Cette profession nécessite de solides notions en finance, juridique, fiscalité et en matière de construction, vente, copropriété ou urbanisme. Le marchand de biens s’entoure alors de professionnels du secteur tels que notaires, maîtres d’œuvre, architectes, décorateurs, experts-comptables pour financer, rénover et valider la revente.

Véritable trader foncier, le marchand de biens emprunte de grosses sommes d’argent auprès des établissements bancaires et autres partenaires financiers. Il est donc primordial pour ce dernier de rapidement revendre le bien immobilier afin d’espérer faire une plus-value et rembourser ses emprunts.

Également, n’hésitez pas à lire : Devenir marchand de biens : Faut-il suivre une formation ?

Quelle est la différence entre un agent immobilier et un marchand de biens ?

Le marchand de biens n’exerce pas la même activité qu’un agent immobilier. En effet, l’agent immobilier joue un rôle d’intermédiaire entre un acheteur et un vendeur lors des transactions immobilières. Il n’est donc pas le propriétaire des biens qu’il vend ou loue. 

Le rôle de l’agent immobilier est de mettre en vente le bien après avoir réalisé une estimation. Il apporte ses conseils pour fixer le prix de vente et rédige une annonce pour trouver des acheteurs potentiels. L’agence immobilière est ainsi payée à la commission, grâce aux frais d’agence.

De son côté, le marchand de biens est un commerçant qui achète des biens immobiliers. Il devient donc propriétaire du bien concerné. L’activité de ce professionnel consiste principalement à acheter des biens, y réaliser des travaux, les rénover ou les réhabiliter et à les revendre dans le but d’en tirer des bénéfices. Il n’est alors pas payé à la commission, mais à la plus-value qu’il réalise à la suite de ses opérations d’achat revente. 

Ces deux professionnels de l’immobilier ont une connaissance parfaite du marché immobilier. Mais, contrairement aux agents immobiliers qui peuvent avoir des difficultés pour vendre un logement qui ne répond plus aux normes ou aux besoins actuels, les marchands de biens sont à la recherche constante de biens à rénover. Ils y effectuent des travaux de conformité, de rénovation, parfois de grande envergure, afin de réaliser des plus-values immobilières.

Pour avoir le maximum d’informations : 5 bonnes raisons de devenir marchand de biens

Pourquoi s’adresser à un marchand de biens pour vendre sa maison ?

Contrairement à l’agent immobilier qui joue le rôle d’intermédiaire entre l’acquéreur et le vendeur, le marchand de biens achète directement votre maison. Ainsi, lorsque vous désirez vendre rapidement un bien immobilier, quel qu’il soit, mieux vaut s’adresser à un marchand de biens. 

De nombreuses personnes s’adressent également à ce professionnel de l’immobilier lorsqu’elles ne souhaitent pas faire de plus-value sur leur bien. En effet, si le bien est vendu au-delà de son prix d’achat, le propriétaire qui le vend sera imposé. Quand le bien appartient à de la famille et qu’il est légué lors d’un décès, cette imposition peut s’avérer très importante. Ainsi, le propriétaire choisit de vendre rapidement et à un montant n’excédant pas le prix d’achat. C’est à ce moment-là que le vendeur va se tourner vers un marchand de biens. 

Ce dernier bénéficie par ailleurs d’un soutien financier important grâce aux banques qui le suivent dans ses affaires. Il est tout de même primordial de savoir que l’objectif du marchand de biens est de réaliser des bénéfices lorsqu’il investit. Véritable comptable, il va donc calculer la marge qu’il espère dégager avant même d’acheter un bien. Ainsi, il est peu probable qu’il achète un bien au prix fort. Il devient alors un roi de la négociation pour acquérir un bien immobilier.

Lisez également : Comment bien réussir son opération en tant que marchand de biens ?

Quelles sont les étapes pour vendre sa maison à un marchand de biens ?

Une opération immobilière auprès d’un marchand de biens est souvent plus rapide qu’une opération de promotion. Le marchand de biens signe une promesse ou un compromis de vente sur le bien, obtient ses autorisations en mairie s’il en a besoin, puis fait l’acquisition du bien et commercialise les lots ensuite.

L’opération immobilière du marchand de biens se déroule alors en plusieurs étapes assez précises. Tout d’abord, ce professionnel s’intéresse à l’identification du projet immobilier. Il peut être celui qui approche le vendeur pour entamer les démarches de négociation. Mais généralement, ce sont les propriétaires immobiliers qui se rapprochent du marchand de biens.

Celui-ci procède ensuite à l’étude et à l’évaluation du bien immobilier afin de mieux appréhender l’envergure et le coût des travaux de rénovation à réaliser, s’il ne souhaite pas le revendre en l’état. Il évalue également le potentiel de revente du bien par rapport au marché local en intégrant au prix d’achat, le coût des travaux et les divers frais annexes.

Le marchand de biens effectue aussi un bilan qui lui permet de déterminer la marge bénéficiaire prévisionnelle. Il devra présenter ce bilan à son banquier pour se faire accorder un financement pour le projet.

Lorsque l’entente est trouvée entre le marchand de biens et le vendeur, la prochaine étape est celle de la signature d’une promesse de vente. En général, quelques conditions suspensives sont ajoutées au compromis pour faire valoir d’autres réserves et droits en matière d’immobilier.

Ainsi, ce n’est qu’après l’obtention du financement bancaire, l’obtention des autorisations administratives et l’appréciation du coût des travaux que l’acte authentique de vente sera signé. Dès que le paiement est fait, le marchand de biens réalise les travaux de rénovation qu’il a prévus. Il peut ainsi réhabiliter le bien ou lui changer d’usage selon son projet défini dans les premières étapes.

Pour avoir le maximum de conseils : Les frais de notaire du marchand de biens

Quels sont les biens que le marchand de biens cherche à acquérir ?

Avec son statut de commerçant, le marchand de biens achète divers biens immobiliers, qu’ils soient dans le neuf ou l’ancien. Il peut ainsi acheter : 

• Immeubles

• Maisons

• Bureaux

• Terrains constructibles

• Propriétés

Lisez aussi : Investissement : tout savoir sur le prêt immobilier locatif

Quelles garanties offertes par le marchand de biens pour la vente de votre maison ?

Comme il doit généralement réaliser des travaux sur les biens immobiliers

qu’il achète, le marchand de biens ne pratique pas son métier sans couverture de protection. Avant le démarrage des travaux, il souscrit une assurance, ce qui permet de garantir la réparation des dommages en cas d’aléas.

En fonction de l’envergure des travaux à réaliser sur les biens acquis, le marchand de biens s’arrange pour obtenir un permis de construire et une déclaration préalable de travaux ou de changement d’usage des locaux selon le cas.

Ce professionnel de l’immobilier souscrit également une assurance en responsabilité décennale. Cette assurance lui offre une couverture de 10 ans contre tous les dommages pouvant compromettre la solidité de l’ouvrage.

Afin d’en savoir plus : Qu’est-ce que la garantie décennale ?

Comment reconnaître un bon marchand de biens ?

Pour reconnaître un bon marchand de biens, vous devez vous fier aux opérations de ce marchand de biens de façon habituelle, critère capital. Il faudra donc tenir compte de la nature, de l’envergure et du nombre des opérations qu’il réalise. Le rythme de réalisation compte aussi pour votre appréciation.

L’autre critère qui permet de reconnaître un bon marchand de biens, c’est l’intention spéculative qui caractérise ses opérations. Le marchand de biens achète dans l’intention de revendre votre maison à un prix plus élevé. C’est ce critère qui rend son activité commerciale. Vous pouvez ainsi apprécier l’intention spéculative au regard des délais qui séparent les achats des reventes d’une part et de la taille des profits réalisés d’autre part. 

Vous pouvez par ailleurs considérer l’envergure ou l’importance des opérations réalisées auparavant par ce marchand de biens. Cependant, ce n’est pas un critère essentiel pour reconnaître la valeur de ce professionnel de l’immobilier.

Pour un maximum d’informations, visionnez la vidéo suivante : 

Comment investir soi-même dans l’immobilier ?

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En conclusion, vendre sa maison à un marchand de biens est différent de confier la vente à un agent immobilier. Vous savez désormais comment fonctionne le marchand de biens et comment reconnaître un bon professionnel de l’immobilier pour vendre votre maison. Rejoignez notre formation sur l’investissement immobilier en vous inscrivant sur strategie-immobilier.fr.